業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺(tái)，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì)發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)的本質(zhì)上來(lái)

　　天貓與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近日聯(lián)合宣布，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式在天貓開設(shè)店鋪，其圖書、日用百貨類目分別以旗艦店形式入駐。天貓消費(fèi)者將可以直接購(gòu)買國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)上圖書城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書、百貨商品，并同時(shí)享受天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服務(wù)。

　　此時(shí)開店意味著，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將能夠分享天貓11·11購(gòu)物狂歡節(jié)的巨量消費(fèi)者人氣。

　　作為老牌B2C網(wǎng)站、圖書類B2C的翹楚，當(dāng)當(dāng)入駐天貓的舉動(dòng)意味著國(guó)內(nèi)電商業(yè)開始進(jìn)入新一輪融合季。天貓以開放為基礎(chǔ)戰(zhàn)略，鞏固其作為綜合性B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而當(dāng)當(dāng)則在垂直化B2C平臺(tái)方向再進(jìn)一步，國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)正在綜合性、垂直化不同定位平臺(tái)的交織下展開融合。

11·11前火速上線

　　今年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一賬通”體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登陸當(dāng)當(dāng)下單，吸引新用戶到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物。隨后，媒體曝出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓的信息。

　　天貓大客戶部人士證實(shí)，在歷經(jīng)半年多磨合期后，今年9月天貓與當(dāng)當(dāng)正式開始系統(tǒng)層面對(duì)接。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次登陸天貓將帶入全部自營(yíng)類目，包括80萬(wàn)種圖書品類和30多萬(wàn)種百貨品類。記者在天貓“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”看到，已有62萬(wàn)余件圖書音像類產(chǎn)品上架，部分書籍已有成交。

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)旗艦店售價(jià)將實(shí)現(xiàn)同步。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營(yíng)百貨類目也將以“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)精品百貨店”名義在天貓開出另一家旗艦店，目前該店鋪正處于上傳商品、店鋪美化等試運(yùn)營(yíng)工作。

　　當(dāng)當(dāng)選擇在10月底火速上線，意味著將能趕上分享今年11·11購(gòu)物狂歡節(jié)的人氣。天貓人士透露，雙方正在商定當(dāng)當(dāng)網(wǎng)參與11·11購(gòu)物狂歡節(jié)的主打商品等具體事宜，包括市場(chǎng)緊俏的莫言系列等暢銷書都有望參與。

　　除了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，此前有消息稱，包括酒仙網(wǎng)、1號(hào)店、銀泰百貨等國(guó)內(nèi)知名B2C的天貓店鋪，也紛紛加入11·11，為此次購(gòu)物狂歡節(jié)的總備貨價(jià)值達(dá)20億。

　　電商融合成趨勢(shì)

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年確立“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略，包括國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、樂淘、酒仙網(wǎng)、百麗均通過(guò)不同方式與當(dāng)當(dāng)戰(zhàn)略合作。當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐天貓，可以在提升交易額的同時(shí)降低營(yíng)銷成本；而對(duì)于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺(tái)能力。

　　目前，垂直電商流量成本高企，獲取新用戶成本越來(lái)越高，而其忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢買流量的B2C難以為繼。越來(lái)越多的購(gòu)物網(wǎng)站將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，并重點(diǎn)關(guān)注自身的可持續(xù)營(yíng)運(yùn)。在此背景下，天貓作為綜合型平臺(tái)，攜巨大流量主動(dòng)向垂直品類商家釋出誠(chéng)意，吸引了眾多B2C紛紛加入。

　　天貓大平臺(tái)與當(dāng)當(dāng)?shù)泉?dú)立B2C各有各的優(yōu)勢(shì)，牽手合作對(duì)雙方都是很好的補(bǔ)充。電商專家魯振旺認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，綜合性大平臺(tái)與垂直化平臺(tái)融合將更深入。“從營(yíng)銷成本和運(yùn)營(yíng)控制成本上，綜合平臺(tái)非常大，從定位上，垂直電商機(jī)會(huì)更多，能夠從品類、服務(wù)、營(yíng)銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問(wèn)題。”

　　2011年9月，天貓的前身，當(dāng)時(shí)的淘寶商城就對(duì)外宣布實(shí)施開放B2C戰(zhàn)略，天貓總裁張勇當(dāng)時(shí)表示，天貓旨在構(gòu)建由品牌商、供貨商、零售商及包括物流商在內(nèi)的各類第三方服務(wù)提供商進(jìn)行分工協(xié)作，“天貓不會(huì)自己賣貨，不會(huì)做零售商，以開放的姿態(tài)歡迎各類零售商在天貓平臺(tái)發(fā)展。”

　　數(shù)據(jù)顯示，自實(shí)施開放戰(zhàn)略以來(lái)已有87家獨(dú)立B2C網(wǎng)站入駐天貓。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺(tái)，整個(gè)電商生態(tài)鏈將會(huì)發(fā)生聯(lián)動(dòng)變革，曾經(jīng)以價(jià)格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個(gè)性化服務(wù)的本質(zhì)上來(lái)。

 

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