在給客戶講解與演示我們仟億OA辦公系統(tǒng)的時(shí)候，一定站在客戶的角度上去分析整個(gè)演示與講解的過程，這就是根本，在根本的基礎(chǔ)之上我們才能解決出一堆的講解內(nèi)容，否則，這場(chǎng)演示與講解就是無根之木，亂七八糟，有了這個(gè)根本我們?cè)谘菔九c講解中才能把握好主動(dòng)脈，才能真正的起到演示講解的效果。因?yàn)閷?duì)于幾乎所有的客戶，對(duì)于OA辦公系統(tǒng)都是了解的少之又少，我們?nèi)绻昧?xí)慣性的很專業(yè)的方式去給客戶講解，比如說將我們的先進(jìn)開發(fā)語言、先進(jìn)管理理念、先進(jìn)的功能細(xì)節(jié)等都講給客戶，那結(jié)果就是客戶聽的一頭霧水，有耐心的客戶也許會(huì)很認(rèn)真的聽，但是主要就是沒有什么效果，也失去了我們?nèi)ソo客戶講解與演示的根本意義，那么我們?nèi)绾尾拍芨玫陌盐照麄€(gè)OA講解的流程，真正的起到我們當(dāng)面講解與演示的效果呢？我們需要進(jìn)行一下的分析。

就拿仟億OA辦公系統(tǒng)中的工作流來舉例子，工作流簡(jiǎn)單的說就是一個(gè)流程審批的過程，任何一個(gè)軟件廠家都可以很輕易的就做出來，那么是不是就是說沒有好與壞之分了？當(dāng)然不是，任何一個(gè)產(chǎn)品都是有高端與低端的之分的，簡(jiǎn)單的工作流也是一樣的，例如萬戶的工作流，他不僅僅是一個(gè)工作流，他還是一個(gè)信息流、數(shù)據(jù)流，也許有人就會(huì)說，我們的流程也是信息流、數(shù)據(jù)流，我們的工作流中也帶有數(shù)據(jù)和信息，不都一樣嗎?不一樣的地方就在與他們的靈活性，一個(gè)靈活的OA辦公系統(tǒng)工作流程管理幾乎可以完全的管理整個(gè)公司，幾乎可以代替任何的其他的日常辦公。

綜上所述，OA銷售人員在于客戶交談的時(shí)候一定要站在客戶的角度來分析問題，這樣才能更好的與客戶達(dá)成一致。