電子商務(wù)線上能夠完全取代線下嗎？當(dāng)然不可能，很多傳統(tǒng)企業(yè)家們會(huì)這么思考。其實(shí)他們忽略了幾個(gè)關(guān)鍵問題？
1、不能替代，并不等于某些品類不能替代，比如圖書，就占到了20%以上，在美國3C類電子產(chǎn)品網(wǎng)上銷售占49%以上。要知道除了醫(yī)藥、圖書，絕大部分零售領(lǐng)域可是沒有壟斷屏障的。的確不能完全替代，但是某些品類會(huì)替代的非常的嚴(yán)重。
2、為什么圖書沒有革線下的命，核心原因在三；行業(yè)壟斷，比如教輔類不讓賣；網(wǎng)絡(luò)不夠普及網(wǎng)購用戶還是一小部分；倉儲物流不給力。顯然以上三個(gè)問題，除了第一條壟斷，其他的都將在未來三五年內(nèi)解決。傳統(tǒng)零售企業(yè)沒有一點(diǎn)點(diǎn)的憂慮嗎？
3、線下實(shí)體店的用戶體驗(yàn)優(yōu)勢，大哥估計(jì)肯定忘記了京東、1號店開發(fā)的掃描終端，等于這些傳統(tǒng)零售企業(yè)給電商做了體驗(yàn)店了。不悲催嗎？其二：之所以需要線下實(shí)體店的體驗(yàn)，是為了確保能夠買到自己心儀的產(chǎn)品。但是隨著購物經(jīng)驗(yàn)的積累，事實(shí)上這種心理障礙在漸漸降低。尤其像服裝這類的，已經(jīng)證明這種絕對的障礙并不存在。最近不是瘋傳一個(gè)視頻，就是虛擬的試穿鏡子，根本不用穿上去，就能夠看到效果。用戶消費(fèi)習(xí)慣會(huì)發(fā)生變化……
4、消費(fèi)者不是絕對的價(jià)格追崇者，也要非常明確的說網(wǎng)上零售帶給用戶的也絕非只是取得更好的價(jià)格。一家實(shí)體店能夠看到1000雙鞋已經(jīng)很牛了，但是你到好樂買就能夠看到20000雙鞋，而且快速的找到最適合你要的鞋，這種用戶體驗(yàn)，線下傳統(tǒng)零售顯然無法提供。1、更多選擇；2、更低價(jià)格；3、更加便捷，省時(shí)；傳統(tǒng)零售企業(yè)們怎么不反思，自己的這些不足呢？
5、我有毛利潤率優(yōu)勢；很多人都情不自禁的拿蘇寧的毛利率和京東的毛利潤率比較。1、你要知道蘇寧國美玩了多少年，京東才幾年；2、蘇寧國美壓榨供應(yīng)商可持續(xù)嗎？3、在網(wǎng)上零售價(jià)格打壓下，蘇寧國美的毛利潤率是可持續(xù)的嗎？OK，未來明顯的趨勢是，因?yàn)榈谌赖尼绕穑厝粫?huì)讓傳統(tǒng)零售企業(yè)削弱對供應(yīng)商的議價(jià)能力（如賬期）；也將必然削弱傳統(tǒng)企業(yè)對消費(fèi)者的溢價(jià)能力，因?yàn)橥荣|(zhì)量之下網(wǎng)上有更好的選擇。傳統(tǒng)企業(yè)的毛利潤優(yōu)勢只階段性的。
6、網(wǎng)上零售規(guī)模不會(huì)太大；但是網(wǎng)上零售會(huì)更加集中，在線下經(jīng)營中，基本是圈地為王，比如好的門店，每家都有自己的地盤。但是在互聯(lián)網(wǎng)，是沒有區(qū)域分別的，所以就是拼貨、物流倉儲、拼用戶體驗(yàn)。所以集中度更高，線下數(shù)萬家服裝企業(yè)，但是極度分散，凡客只有一家，但是全國最大服裝企業(yè)；線下數(shù)以萬計(jì)的家電3C零售企業(yè)，但是京東一家就是全國最大3C賣家。也許只有一家，但也足以震撼線下的零售大佬們！

之所以，目前傳統(tǒng)零售企業(yè)不擔(dān)心，其實(shí)一個(gè)重要原因在于整體的社會(huì)零售的快速增長，掩蓋了網(wǎng)上零售帶來的沖擊。未來呢？傳統(tǒng)企業(yè)如果沒有危機(jī)意識，緊迫感將是非常危險(xiǎn)的。
最后，本人不認(rèn)同，網(wǎng)上零售取代線下，甚至說整體網(wǎng)上零售肯定只占整體零售的小部分，但是杠桿影響之下足以撬動(dòng)線下的產(chǎn)業(yè)鏈體系，價(jià)值鏈體系。即使某些傳統(tǒng)企業(yè)不摻和網(wǎng)上零售，但也要對原有的銷售和管理流程加以改革，否則只能被淘汰了。